滿連冠是這樣獲得的

                    2016-06-17 09:22:57

                     “你是嗅覺靈敏的獵鷹,鎖定目標,果斷出擊;


                    你是銳意進取的勇士,波譎云詭中,縱橫馳騁;


                    你是信念執著的拼命三郎,奔忙市場;


                    你信仰,我來了,我看見,我征服,


                    你是很好的詮釋者,勇者無畏,行者無疆?!?/span>




                    腦海中一直浮現著這樣充滿肯定,代表著榮譽的頒獎詞,一直浮現著公主嶺禾豐豬料、肉禽、蛋禽滿連冠的獲獎場景,于是,我不由得想要去了解公司的幾位銷售精英。




                    你認為銷售成功的關鍵要素是什么?要如何做到這些關鍵要素?




                    孫貴庫


                    ( 負責公主嶺禾豐豬料銷售,2015年禾豐集團銷售之星) :


                    銷售成功的關鍵就是通過提高客戶對公司產品的美譽度,培養客戶對公司的忠誠度來提高銷量。這是一個循序漸進的過程,首先要開發新經銷商,然后用服務贏得客戶,用產品質量征服客戶,客戶認同了,經銷商也就認同了,就會積極主動地去開發市場。一塊市場做熱了,再去做下一個目標市場。




                    王金亮


                    (負責公主嶺禾豐豬料銷售,2015年禾豐集團銷售之星):


                    我認為每個人的銷售方式和思路是各不相同的。要做好銷售,其一,要知識面廣泛,心里要有很充實的知識和學問 ,對市場和公司的產品要一一知曉,這樣在銷售的時候才能得心應手;其二,好的服務能讓客戶心滿意足,客戶購買的是產品更是服務;其三,不管銷售的是什么產品,售后一定要做好。對于產品我能做到了如指掌,什么樣的客戶需要什么樣的產品都能做出最快的判斷。用真心對待每一位客戶,抱著“即使不合作我們也是朋友”的心態來相處,讓他們感受到我的真誠。永遠站在客戶的角度考慮問題,不因自己的利益而忘記客戶和公司的原則。




                    閔范明


                    (負責公主嶺禾豐蛋雞料銷售,2015年禾豐集團銷售之星):


                    我認為銷售成功的關鍵要素是為人、換位思考、堅持、總結、勤奮、服務、學習。首先說為人:作為銷售人員我們不光要有積極向上的人生觀,還要傳遞給客戶??蛻粽J可你的為人,才可能有合作。其次,換位思考,在不損害公司利益的前提下站在客戶的角度去思考問題、談合作。要讓客戶覺得你是真心誠意幫他解決問題,他才會試著與你溝通合作。再次,堅持,就是堅持不懈,銷售需要的是持之以恒的堅持,并以良好的心態、不退的激情、有效的溝通去忘我工作。最后,做好總結,包括對自己、對客戶、對競爭對手、對市場風險的提前評估總結。做銷售還有一個基本功就是勤奮,勤奮促使我每天不停地走訪客戶,捕捉大量的客戶信息來豐富自己的客戶群,只有這樣才能增加銷售業績。我們要不斷地向客戶、向競爭對手學習,才能更好地為客戶服務。




                    宋振東(負責公主嶺禾豐肉雞料銷售,2015年禾豐集團銷售之星):


                    勤奮,了解更多的市場信息和客戶資料。思考,鎖定目標客戶,尋找能夠與客戶合作的交叉點,達成共識。真誠待人,進行有效的情感溝通。




                    能否談談你在銷售方面的心得?




                    孫貴庫:


                    詳盡的市場調研:對目標市場的客戶數量、養殖量(包括母豬、仔豬、育肥豬)、競爭對手產品價格、檔次、銷售方式等都要做詳盡的調研,形成書面報告,作為市場開發的第 一手資料。


                    勤于拜訪,尋找需求:依據市場調研報告,篩選目標客戶。用“5440”的標準找到客戶養殖存在的差距,從客戶的角度出發,提出提高生產水平的方案,讓客戶因“5440”的飼喂模式而受益。


                    正確的指導、準確的服務:客戶接受了我們的方案,只是成功的第 一步,我們還要指導其正確使用產品,才能達到很好效果。而且要針對不同的客戶需求對他們進行妊娠診斷、背膘測定等相關的服務,同時還要為他們提供豬源、銷售等信息。這樣他們就會很信賴我們,還會主動給我們介紹客戶。




                    王金亮:


                    贏得客戶的信任是很重要的。通常人們認為從事銷售工作的人一定是能言善辯,巧舌如簧。但我認為,重要的是贏得別人的信任。所有的合作都是建立在相互信任的基礎上,我的第 一個客戶買我產品的時候都沒問價格,一直和我合作至今。有客戶曾經和我說,我買你的產品,是因為你很實在,我放心。只要善于和客戶溝通,贏得信任,即使口才不那么好也可以做出一方天地。反過來,只知道一味夸夸其談的人往往很容易引起顧客的反感和抗拒。送禮不如送感情,要做生意先做人。




                    閔范明:


                    良好的心態,堅持不懈的努力,以飽滿的熱情為客戶服務。




                    宋振東:


                    不斷開發新客戶,提升老客戶的銷量,加深同老客戶的友誼,使老客戶介紹更多的新客戶。




                    在開始做銷售時,曾遇到過什么樣的困難?你是如何克服的?




                    閔范明:


                    在開始做銷售的時候不知道怎么介紹公司,怎么介紹產品,怎么介紹自己,我的老領導就告訴我說,首先要熟悉公司的企業文化;其次要熟悉公司各個產品的優點,進而讓客戶熟悉你;然后就不停地在談客戶的過程中反復練習,客戶會慢慢熟悉和接受你的理念,進而接受你的產品。




                    在銷售工作中遭遇過哪些誤解?




                    孫貴庫:


                    在拜訪客戶時經常會遇到客戶對產品質量和價格等多方面的質疑,這就要求我們在拜訪前就做好充分的準備工作:


                    掌握客戶的基本資料(越詳細越好),包括客戶經營產品的檔次、價格,客戶的銷量、經濟實力、經營模式,客戶在行業內的口碑等;


                    充分了解自己的公司及產品:公司在行業內所處的地位、口碑,公司拳頭產品的特性、效益,有力的產品實證,成功的經銷商開發、扶持案例,公司及產品的相關資料等。


                    知彼知己,方能淡定從容,拜訪過程中即使遇到重重阻礙也能迎刃而解。




                    王金亮:


                    在遇到阻礙的時候,我有自己的調節方式:


                    一是想想我的區域經理蘇凡杰,他作為經理依然每天走終端,也會被客戶說不好聽的,所以有客戶說我也很正常;


                    二是遇到困難的時候,我會把這個客戶作為重點開發對象,因為禾豐的品牌影響力大,產品效果好,如果這樣你還對我不理不睬那只能說明你不認可我這個人,這對我來說是多大的恥辱啊,所以我一定想更多的辦法讓他用上禾豐的產品,以此來證明我的人品。




                    在銷售禾豐飼料時,你會怎么和顧客溝通,讓他們認可和選擇禾豐飼料?




                    閔范明:


                    首先要讓客戶了解、感受到禾豐產品的貨真價實和安全可靠;


                    其次要讓客戶知道禾豐的產品價格高在哪兒,那往往正是解決他們需求的地方;


                    另外,要讓客戶知道禾豐不只是給他們提供產品,我們還有強大的服務。




                    孫貴庫:


                    我覺得在與客戶溝通過程中,側重點應放在禾豐的企業文化上,著重介紹禾豐的發展歷程、所取得的金色榮譽、發展目標等,用禾豐的文化、禾豐的成功去影響客戶。




                    王金亮:


                    我認為要重點介紹禾豐飼料優點,我的經驗是:


                    在拜訪客戶時主動向客戶說明自己是禾豐公司的,這樣更容易被接受。(品牌影響力)


                    我們的產品不一定是很好的,也不是很便宜的,但同等質量的飼料中禾豐是很便宜的,同等價位的飼料中禾豐的質量是很好的。(突出性價比高)


                    禾豐人的誠實經營一直指引我前行,我也將這一禾豐文化傳遞給我的客戶。(企業文化認同)




                    假如還可以選擇一次工作,你會依然選擇做飼料銷售員嗎?




                    閔范明:


                    如果讓我重新選擇一次工作我還會選擇做飼料銷售的,因為這份工作具有挑戰性,有自由發揮性,還有團隊合作性。




                    王金亮:


                    我一定會繼續選擇現在的工作,在這里我感受到以前沒有過的激情和從未體會過的執著。雖然有時候會受到客戶的冷眼相待,但我體驗到了征服冷眼相待過后的高度認可,重要的是我在這里有一種家的感覺,這是別的工作環境永遠都體會不到的。




                    你對自己的未來有什么樣的期待和規劃?




                    閔范明:


                    我對未來充滿了憧憬,工作上希望自己的技術越來越好,運用多方面的知識去銷售,去服務客戶;生活上希望自己以及家人身體健康,把生活上和工作中的壓力都轉化成動力,可以用一種邊玩邊干的方式走遍世界各地。




                    王金亮:


                    我希望每年每月都能超額完成銷量目標?,F在的工作是我人生中第 一份工作,我喜歡每一位禾豐人,喜歡現在的工作氛圍,喜歡同事之間的用心相處,喜歡和領導之間零障礙溝通,喜歡現在對生活有激情、對目標執著的感覺。我一定會繼續努力,未來做得更好。




                    后記


                    在我和幾位“銷售之星”談話的最后,他們想要對所有還在成長中的小伙伴們說,無論做什么事情一定要堅持,不要在意別人的看法,你要做的就是拿出自己的實力,朝著目標堅定地走下去,只有這樣才能成功。我忽然想起一句話:“成長不像一步登天那么難,只是善于利用天時地利人和的成長才有了成功的希望?!彼麄兊某砷L如此,我們的成長也是如此。


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