近讀金衛東——禾豐牧業總裁 王鳳久

                    2015-05-21 15:10:19

                    初識金衛東先生是1988年間,那時他正在沈陽農業大學攻讀碩士研究生,他的導師劉玫珊教授也同時教我們本科生動物生理學,有時生理實驗課劉老師會請金衛東作為助手來指導我們做實驗。1989年夏季,金衛東碩士畢業以后留在沈農牧醫系工作,當時我正讀大三,并開始到系實驗場實習,而金衛東是我們畜牧八七班的實習指導老師,作為班長,我平常與金老師溝通得就比較多。1991年7月,我畢業時,深圳正大-康地剛好來沈農招畢業生,金老師也參與了面試,并一舉應聘成功。9月份,金老師即前往該公司做業務員,負責遼寧省市場,開始了其從商的職業生涯。

                    1992年4月份,金老師從正大-康地辭職加入美國康地在華獨資企業康地(北京)公司并擔任東北區銷售經理。時年9月,我從沈農教務處辭職下海,成為金老師麾下的第 一名業務員,負責吉林省市場。此后的兩年余,在金老師和丁云峰先生的帶領指導和幫助下,我和高俊松先生成為了北京康地的銷售冠亞軍,云峰作為當時冠亞軍的東北區經理,我們共同得到公司的國外旅游獎勵。1995年4月份,金老師與丁云峰分別從武漢華美公司和北京康地公司辭職回到沈陽開始創辦禾豐牧業,我榮幸受邀共同創業,于4月中旬在沈陽辭去康地東北區經理一職,加入到金老師的創業團隊。時光荏苒,轉眼整逝二十年。

                    禾豐牧業已悄然走過了20年的創業歷程。在20年慶典前夕,總裁辦的同事向我約稿寫一篇圍繞禾豐二十年的文章,到底寫什么真是費盡思量,最后終于下定決心,就斗膽寫寫金衛東董事長吧。過去也曾有過這個想法,或許時機不成熟沒有動筆,如今禾豐二十歲生日,是個較合適的時刻。相識二十七年,追隨二十三年,創業二十年我一直在金衛東董事長身邊工作,耳濡目染,對他了解頗多也頗深,自覺會是一個能令人信服的解讀者。近讀金衛東,我將力求以客觀的視角給讀者呈現出真實的、全面的、鮮活的禾豐牧業領航者——董事長金衛東先生?;诮鹦l東是我的老師和事業的領路人,以下全文我將主要尊稱金董事長為金先生。

                    金先生到底是怎樣的一個人?他何以率領禾豐團隊成功創業二十載?

                    他勤奮敬業的程度超出你的想象,且二十年如一日。

                    我對于一名銷售員的工作方式與節奏的認識始于金先生。1991年我畢業留校工作,每天早晨我都起得很早到操場跑步、踢足球,幾乎是每到六點鐘金先生就拎著密碼箱或公文包從學校操場穿過,時不時還要穿著皮鞋踢上幾腳球,這是他又去趕218路公交車下市場了。有時候晚上在操場上,或是在宿舍樓前見到他匆匆回來,臉上掛著笑容,我們知道金先生是又拿到訂單了,大家都替他高興。1991年年末的一天,他高興地告訴我,他的個人銷售業績已是正大-康地當時其他銷售員的總和,真是了不起,很令我羨慕。也正是在金先生的影響下,我萌生了也想辭職下海的想法,并在1992年9月份金先生招聘我成為北京康地的一名業務員,并安排我負責吉林省市場。1993年2月份,金先生又請時已下海任職遼河集團副總的丁云峰先生作為業務主任負責遼寧市場,后又有高俊松先生加入遼寧市場,黑龍江省招聘了楊華林等人負責。在北京康地任職東北區經理以及后來升任全國業務經理后,金先生始終高度敬業,無論是在客戶攻堅克難,還是在培訓團隊上都兢兢業業,一絲不茍,表現出一名職業經理人的高素養和卓 越才干,得到銷售團隊和公司上上下下的高度認可與尊敬,也因此被康地亞洲區總裁選中出任其助理一職并調任武漢華美公司成為該公司主要的管理者。禾豐成立之初,金先生是白天當老板,晚上常常睡地板,因為經常工作到深夜,就睡在遼寧農墾大廈辦公室的地板上。在禾豐發展的20年里,金先生無疑是公認的勤奮的企業領導者,身為董事長,既培養授權管理者,又從不自我懈怠,總是時時事事率先垂范,不辭勞苦,風雨兼程是金先生二十年的基本的工作常態和寫照。在他的帶領與感召下,有誰還能有理由找借口放松懈怠呢?

                    金先生凡事言傳身教,身體力行,不說一套做一套。

                    回首禾豐二十年歷程,禾豐針對主要管理者鮮有成文的規章制度,更多的約束不是在紙面上而是在表率中、在內心里。禾豐企業文化的一項核心內容是金先生提出的“管理者五項原則”,即“嚴于律己、誠實守信、公私分明、與人為善、成果共享”,集團各公司經理級以上人員都耳熟能詳,都要身體力行,作為公司的創始人,作為企業文化的主要創建者,金先生總是率先垂范。比如在公司食堂安排客餐,若是同學或親戚朋友來都要個人付費,節假日個人用車油費、過路過橋費一律不允許公司報銷,外出代表公司參會所發的禮品等務必交給公司等等這些瑣細的規定金先生都是以身作則。在成果共享方面,更是眾所周知。禾豐創立首先是團隊創業,2000年金先生帶頭拿出全體股東20%股份以象征性價格獎勵給18位優 秀的管理者成為禾豐第二批股東,2006年,25位股東以同樣的方式發展了第三批股東,使禾豐自然人股東人數達49人,未來禾豐還將繼續發展更多的優 秀人才成為禾豐團隊成員。管理方面,金先生是通才。在銷售會議上,他可以縱論市場走勢并精準地給予指導;在技術會議上,他嚴格要求“知其然,更要知其所以然”,常常對技術人員刨根問底,鞭策技術人員更精深地學習提高;在采購會議上,金先生對原料知識的掌握和行情走勢分析令采購團隊無人敢懈怠馬虎;在行政辦公日常工作中,他不允許有文字、標點符號的錯誤,為了幫助那些年輕同事提高英語水平,他常在微信管理群中發經典的英語美文或警句,與大家討論、翻譯……所有這些對于一位繁忙的董事長來說,是何其難能可貴!

                    金先生學富五車,才華橫溢,讀書是他的大愛好。

                    我初做銷售員時,對產品和銷售知識幾乎一無所知,關于養豬、養雞、飼料、預混料、飼料原料以及銷售一線的應用型基礎知識幾乎都得益于金先生的培訓與指導。因為是我的直接經理,有問題我就問金先生,每每都給我及時解答,我就很驚訝金先生怎么什么都會。1993年,我們一起去吉林延邊種畜場,金先生現場給調整配方,做技術交流,得到技術人員的高度認可與尊敬。金先生的才干學識給李美花等技術人員留下深刻美好的印象,后來禾豐成立以后,李美花力薦其愛人金虎到禾豐工作,至今金虎已加盟禾豐10年,在朝鮮、尼泊爾奮戰拼搏,為禾豐國際事業開拓立下汗馬功勞。1992年,金先生帶我到吉林盛大公司銷售,業務談得非常成功,席間他一首完整的《將進酒》給李盛學老總及管理者留下深刻美好印象,大家都多喝了好多杯,增進了長久合作。在以后的無數個銷售或是各種會議等場合金先生每每都會有非常精彩的令人難忘的展現,常常出口成章、妙語連珠令人驚嘆不已。我每每聽到金先生熟練地背出一首古詩詞來,真的感到吃驚,像我自以為語文學得不錯的人,感覺就像個小學生,就像沒學過古文一樣?!度龂萘x》、《水滸》中那些英雄人物的名字,字什么,拿的什么武器他都如數家珍。金先生本科讀的獸醫,碩士攻讀的生理生化專業,在本專業領域有所專長并不為奇,難得的是他知識的廣度與深度非常人所及,天文地理、人文哲學、政經歷史等等可謂博古通今,總給你無所不會的印象與慨嘆。與別人一起唱歌,一些經典歌曲誰要是忘詞了,他也會提示,何時自己想要清唱一首可以信手拈來。金先生在讀中學時,在課堂上可以倒著背詩詞,被老師稱作“倒背如流”的學生,秉賦實非一般。但天賦再高,不學習也是無用。金先生恰恰是刻苦學習、手不釋卷之人。剛下海的那些年火車上時常無座,即使人挨人站著也要看書,他去洗手間都要常常帶著書報進去。自上大學以來,常年堅持讀《參考消息》,幾乎期期不落,他告訴我,《參考消息》上的許多重大歷史事件他都記得很清楚。正是常年讀書的良好習慣,使金先生練就了讀書的強大能力,他能一目十行,過目不忘,正驗證了“用進廢退”的道理。凡熟識金先生或聽過金先生演講的朋友對金先生學識的淵博以及駕馭運用知識的能力無不嘆為觀止。但我知道,每一次短暫的演講或報告所展示的金先生的才華其實都不過是其知識的冰山一角而已。你越了解他,就越能感知其博學與深厚。從金先生身上,我們都能深切地感受到“知識就是力量”這一偉大論斷。尤為可貴的是,在禾豐創業的二十年間,無論他多么繁忙勞碌,從未停止過讀書學習。有一次在西安機場因專注于讀書,竟沒有聽到機場對他的反復召喚而錯過了那班飛機。今年以來,他就向禾豐管理者推薦閱讀十余本新書或經典著作,凡推薦之書必是金先生已先讀過而后為管理者做出的選擇?!安W而不窮,篤行而不倦”是金先生常年學習工作情景的好詮釋。

                    他惜時如金,爭分奪秒,追求在有限的生命長度內拓展生命的寬度。

                    金先生的工作日程總是排得滿滿的。若是開車出差就精心設計路線。沿線的公司力爭都能走到,常常會趕到某一公司在食堂吃上一頓工作餐,邊吃飯邊與管理者交流工作。金先生定居北京以后沒有動車前就總是坐K54、K53次火車夕發朝至往返沈陽,為的是不影響白天工作。動車、高鐵開通以后,沈陽北京往返就更加頻繁,常常上午沈陽接待完客人,晚上就已回到北京與來賓共進晚餐。微信出現后,他在火車上就經常在各個微信群中與管理者或基層員工溝通交流。接機或送機也時常要請有溝通需要的管理者在路上面談。若是金先生接同事或朋友,他就常常精心設計好接的時間或地點,無突發狀況總能無縫對接,為的是節省時間和減少停車的繁瑣。在公司會議上,金先生會要求管理者一定要在規定的時間內做精彩的演講或報告,對此大家也都很有壓力,但成長、進步確實都非常明顯。

                    金先生幽默風趣,活力四射,是朋友相聚的快樂之源。

                    熟悉金先生的人都為他的幽默談吐所折服。幽默源于對生活的熱愛,源于豁達,源于對生活點滴的捕捉與反應,幽默更需要有“料”。金先生就是特別有料的人。小笑話、歇后語、葷素搭配、雅俗共賞。比如他鼓勵禾豐管理者“后腳跟綁大鑼,走到哪兒都得當當的”,“光屁股系圍裙,要獨當一面”, 在行車的路上,在餐桌上,在開會時,他每每講的小故事、小笑話都給大家帶來開心一笑,常是笑個不停,在疲勞的工作之余得到片刻的休息與放松,減輕了壓力,助長了精神。誰也不知道他到底有多少料,總是在恰當時候以得體方式如探囊取物般令你捧腹,并常常得到啟迪、啟發。那種趣味性是絕非能用筆來寫出的,只有身在其中方能生動感受。

                    1992年9月,我正式辭職離開學校前夕,我的一位老師不無憂慮地跟我說,鳳久你下海我對你還是很擔心的,我問為什么,老師說,你跟金衛東去干,你可要小心一點啊,因為他太能忽悠了。當時“忽悠”一說還遠未成為后來的熱詞。跟隨金先生27年,我也驗證了他確實很能“忽悠”,但都是在閑情雅致之時,各種笑話、故事、葷素段子常常忽悠得朋友們直笑得肚子疼。多年來,在工作的大事上他從來都是嚴肅認真的,在禾豐總部辦公樓一樓,矗立著一個鼎,是20余年來金先生“誠信經營,一言九鼎”的有力見證。

                    他總是嚴于律已、寬以待人。

                    在學習方面,金先生是無可辯駁的楷模。在工作方面,他是禾豐不辭勞苦的人,總是披星戴月、風雨兼程,每個月能有一周的時間與家人在一起就已很難得。在禾豐企業文化建設上,他處處時時率先垂范,無可挑剔。

                    在寬以待人方面,金先生亦堪稱典范。金先生對工作要求的高標準眾所周知,正是20年對高標準的追求,成就了今天眾多的管理者與員工。但人總會難免有失誤和錯誤,也必然存在著能力的高低。禾豐成立以來,對于不能勝任現有工作的員工或管理者,金先生總是能夠安排新的機會或培訓培養,直至能勝任,他極少辭退員工。對于各種原因離開禾豐的管理者,幾年后有又要回禾豐工作的,金先生都欣然歡迎并安排到合適的崗位,多年來已有數十位這樣的管理者回歸禾豐。幾年前,有一位分公司主要管理者因投資失誤給公司造成很大損失,遭到金先生的嚴厲批評,但事后卻鼓勵這位管理者要將功補過,金先生很少輕易放棄一位管理者,總是愿意給機會,再給機會。金先生求賢若渴,愛才惜才,有時也恨鐵不成鋼,大多數時候對管理者總能循循善誘、諄諄教誨,對人才的培養成長總是既有耐心,又包容失敗。對于禾豐的諸多同事員工而言凡有接觸者都會有或多或少的體會。

                    金先生志向遠大,堅忍不拔。

                    金先生讀研究生期間即獲得國家首批自然科學基金獎,那時金先生的理想是要成為一名科學家,陰差陽錯命運使然,走上了從商之路。在正大-康地做業務員時,經過努力,半年多時間即成為公司銷售冠軍。轉任北京康地東北區經理后,一年即在東北區培養出公司銷售的個人冠亞軍和冠軍團隊,并被擢升為全國業務經理,被調任康地亞洲區總裁助理后,很快成為武漢工廠的主要管理者,手下管多名外籍管理者。在每一個新機會面前,金先生始終志存高遠,永遠不甘人后,定下目標就咬定青山不放松。1995年禾豐成立伊始即在《禾豐宣言》中宣誓“禾豐立志成為中國飼料行業優 秀的公司”,志創民族飼料品牌,決心實業報國,那時連一包飼料都還未生產出來。梳理禾豐20年成長的軌跡,正是初創時的遠大目標以及在不同階段里始終對目標堅持不懈的追求才成就了禾豐的今天。

                    2003年,當禾豐小有成就時,金先生提出未來十年目標“成為世界頂 級飼料供應商”,后來隨著公司業務面的拓寬修訂為“成為世界頂 級農牧企業”。2014年禾豐在主板滬市成功上市以后,金先生審時度勢,提出下一個三年的階段性發展目標與策略,力推禾豐在嶄新的起點上戒驕戒躁,再創新輝煌。金先生多次表示,公司上市后不是就可以放松了,而是要更加努力,持久創造更佳的經營業績,不辜負眾多股東和投資者的信任與厚望。禾豐于2014年8月8日成功上市以后,未見金先生有絲毫的放松與懈怠,風雨兼程,夙夜在公,禾豐2014全年的驕人增長、2015年一季度的漂亮開局以及股市良好表現是為鑒證。

                    “行得正,做得正”、“天塌不下來”是金先生的座右銘和口頭禪。

                    每次當主要管理者得到晉升時,金先生鼓勵管理者多的話就是要“行得正,做得正”,他本人以身作則,是完全做到了,這樣的指導與鞭策也有力量。每當公司遇到經營上的困難與危機,甚至是災難時,他就會告訴大家“天塌不下來”,給大家打氣,然后想方設法地化解危機、解決問題,話雖簡單,但每每在關鍵時刻緊要關頭,都能起到定海神針的作用,讓管理者直面危機,而不是被困難嚇倒和手足無措。禾豐發展20年不可避免地會遇到過很多困難,比如創業初期采購的困難與壓力,當時采購負責人王仲濤先生急得頭發出現斑禿 ,競爭對手揚言要拿出幾千萬壓垮或阻抑禾豐,針對個人與企業安全的恐嚇與威脅,一些媒體為了利益的惡意炒作中傷等等,每當諸如此類的危機來到面前,作為董事長金先生必須要去直接面對,其中的煩惱與壓力可想而知。然而,他堅持“行得正,做得正”,堅信“天塌不下來”,使20年來出現的大大小小、林林總總的危機都得到了妥善的解決,也使得禾豐在經營的方方面面沒有致命傷和重大隱患。

                    正直誠信、堅守正道是他的人生信條。

                    在經濟發展和急劇變化的當代社會,物欲橫流、信仰缺失、價值觀迷離早已屢見不鮮。無論是在外企打工還是創辦禾豐二十載,金先生始終保持正直誠信的人生本色,始終堅信人間正道是滄桑。在我的印象中,金先生始終是光明磊落做事,坦坦蕩蕩做人,堅決反對投機取巧,堅決反對有違道德、有違法律的經營。禾豐初創時,有的供應商推薦一些促進生產的藥品或添加劑,金先生與供應商要詳細了解其機理及作用,凡是可能對人的健康有危害的藥品或原料一律不許使用。國家明令禁止的藥品更是不可能進入禾豐的采購清單。在藥品、添加劑的使用上也是要盡可能使用下限用量,更多地采用更全面、更平衡的營養技術和完善的飼養管理來提升動物的生產性能。禾豐成立以后,僅在1995年的上半年有幾個月延遲了給員工開工資,在經營正常以后,金先生就承諾永遠不會再拖欠員工工資,二十年來,禾豐公司對員工從未失言,每逢節假日通常會提前開工資,每逢小長假通常也要提前給員工開工資以方便員工在節假日期間使用。在20年的成長歲月里,金先生一直堅守正道經營,堅決反對違法違規,反對尋求捷徑的可能會有潛在危險的旁門左道。有時候也會讓人感到金先生很死板、不開化。在禾豐漫漫上市的征途上,金先生一直毫不動搖地堅持走正道,他說,我就是要通過禾豐上市這個過程做一次檢驗,一是檢驗禾豐本身能否夠格和堅持住自己的定力;二是檢驗一下國家能否主持公道和正義,能否給予像禾豐這樣不愿意挖門洞、找關系的企業以上市的機會。經過五年的準備與煎熬,禾豐終于于2014年8月份在主板滬市上市,金先生在客戶大會上說,禾豐成功上市標志著禾豐與我們的國家都是贏家,我會更加堅守正道經營的人生信條,我也更加熱愛自己的國家,對祖國的未來更充滿信心,未來唯有用企業的更好的發展來回報社會才不負重托。

                    他非常節儉,非??犊?。

                    金先生節儉是出了名的,在有的朋友看來甚至是有些過于吝嗇。在公司創業的各個階段里,金先生總是以節儉持家的方式在經營著企業。請客戶吃飯總是要找那些有折扣的經濟型飯店,住宿選經濟型酒店,坐動車訂票有二等座就不選一等座,坐飛機通常是紅眼航班,而且都是早早訂票以拿到低廉的票價。為節省時間和住宿費用,常常購買夕發朝至的火車;出差時,如果一行4-5人可能就會首 選駕車的方式,因為費用會更經濟。過去的二十年,金先生始終堅持著上述的工作方式,節儉早已是他的性格因子。幾年前,遼寧省政府的一位重要部門的處長到北京,金先生請客吃飯,他到一個小飯店,點了幾道毛菜。事后,這位處長很感慨,當時可能會覺得不是太受尊重,但是隨著交流和對金先生的深入了解,油然而生敬意,覺得遼寧有這樣的企業家,遼寧經濟會大有希望。多年來,金先生隨有關領導到國外考察,通常都是與同行者合住一個房間,極少自己包房,其節儉可窺一斑。

                    金先生實際上又是非??犊娜?。1998年黑龍江嫩江大洪水,禾豐出資十萬元援建希望小學;2008年汶川大地震后,金先生倡議第 一時間捐款,公司和員工累計捐150萬元;1995年禾豐成立后,他就一直支持沈陽農業大學的體育事業,年資助3-5萬元,已堅持20年。多年前公司開始捐助沈陽教育基金會每年十萬元,已堅持近十年。2012年,沈陽農業大學建校60周年,金先生領銜捐助母校2000萬元建體育館,其中個人出資1000萬元,其他創始人股東捐1000萬元,在金先生的感召下,在禾豐任主要管理者的沈農畢業生累計捐畜牧獸醫學院幾百萬元,用于母校的更好發展。多年來,金先生個人還捐資捐助專業協會、教育機構和貧困學生等。

                    捐助還有這樣一個感人的細節,2012年欲給沈農母校捐款前,金先生征求母親的意見,說:“媽,本來應該先給您老買別墅住,好不用再天天上這么高的樓,這回給母校捐款,買新房恐要推遲了?!币呀?0歲的母親說:“兒子,媽是老師,你捐款支持教育事業媽是高興的了,現在如果不是住六樓能常運動,這些年媽也不會有這么好的身體,你放心捐吧!”

                    他廣結善緣,朋友遍天下。

                    金先生在沈農讀書期間,作為班長和研究生會主席一直非?;钴S。與許多同學和老師都結下深厚情誼。禾豐的創業伙伴丁云峰、王仲濤、高俊松即是同班或同屆同學。金先生從學校辭職去外企打工期間,同在沈農生理生化教研室的董禮平老師請金先生幫忙,給剛剛出獄的愛人張鐵生先生介紹一份工作,從而與鐵生老大哥結下事業之緣。在沈農讀書階段,金先生與沈農胡建民老師和許曉明老師建立了非常深的友誼,時至今日,胡老師和許老師一直是金先生好的老師和摯友。禾豐1995年初創之際,受到金先生創業熱情和立志振興民族飼料業精神的感染,得到時任遼寧省農墾局局長趙玉禮先生的鼎力支持。原遼寧馬三家教養院祖占祥院長是金先生的忘年交,十分賞識金先生的為人與才華,曾在困難時刻給予金先生無私的幫助。在禾豐發展的二十年里,金先生廣交各界朋友、待人真誠友善,常懷感恩之心,總設身處地替他人著想。樂于幫助他人,畢業工作近三十年,可謂朋友遍天下。禾豐創立以來,不斷謀求對外合資合作,合作伙伴對金先生以及禾豐企業都高度認可,由衷敬佩,殊為不易。2002年禾豐達成與朝鮮企業的合資,迄今已成功合作13年,開創了中國對朝鮮成功合作典范。2004年,達成了與尼泊爾公司的合資合作,金先生與尼泊爾投資人白迪亞先生亦成為忘年交。在白迪亞先生去世后,金先生寫了一篇文章《大師白迪亞》深情回憶合資合作的點滴細節以做紀念。2006年,禾豐集團能夠成功達成與荷蘭德赫斯的合資合作是在經歷了約兩年時間的多次相互考察后才得以完成的,期間也正是因為金先生與德赫斯的充分交流與溝通使得雙方相互認可,尤其是德赫斯方受金先生的學識、品德和禾豐獨特的團隊的吸引,將過億的資金投入到遠在萬里之外的異國他鄉,如今合資已九年,禾豐良好健康的發展沒有讓德赫斯方失望,禾豐于去年8月份成功上市后,更令合資方大喜過望。

                    也會豪飲,卻從不失態。

                    與金先生相識二十余年,大大小小的宴會聚會無數,喝酒在所難免。印象中,金先生在外企期間喝酒并不多,每次喝的量也不很大,感覺始終保持著非常清醒的狀態。禾豐成立以后,其各種應酬的重要性自然提升,在一些重要場合或是遇到情投意合的好友,金先生也真是不少喝酒,但由于他喝酒以后臉就特別紅,我們都擔心會對身體不好就勸其少喝或不喝。但金先生顯然也是性情中人,時常他也會豪飲,但無論醉到怎樣,我從未見到過他在酒桌上失語,更未見其有過失態,著實非常令人敬佩,也很疑惑為什么能做到如此,因為金先生實在是沒有太大的酒量。在我們每個人平常的交往中,喝多喝醉、失語失態的并不鮮見,我本人就身在其中,常常醉酒后懊悔不已,但金先生卻是能始終保持定力,這或許也正是大人物的應有特質吧!

                    金先生是少見的中英文均好的企業家。

                    金先生的母語功底眾人皆知,其古漢語及文學的功底實非常人所及。鮮為人知的是,他英語也非同一般。然而他英語水平的提高卻也是經過了一個不斷學習的過程。金先生考研的英語成績是名列前茅的,足見其英語基礎很好。到外企工作以后,與老外會多一些英語的交流,但當時金先生的聽力和口語并不很理想,特別是口語。他在武漢華美工作的后期,美國普瑞納公司希望他能去海南公司任總經理,在深圳機場,普瑞納高管與金先生短暫會面交流,當時金先生說錯了一個單詞,把公斤(kilogram)說成了公里(kilometer),令老外百思不得其解,這位高管就說,本來是想請你任總經理,但考慮到你英語不是很好,就先任副總經理,待遇等均不變。金先生認為老外違背了原來的承諾斷然拒絕了那位高管。此后不久遂毅然回到沈陽創辦禾豐。在禾豐的二十年里,我明顯感到金先生的英語水平是突飛猛進的,因為他一直在不懈地學習提高中。同尼泊爾公司白迪亞的相識相交得益于金先生的英語獨立溝通能力的全面提高。   

                    2004年,同荷蘭德赫斯的相識首先是緣于金先生給德赫斯寫的一封表達希望更多接觸交流的英文信。此后兩家公司的相互考察交流則完全是用英語。兩個公司都從未請過翻譯,完全是管理者自身交流。禾豐方面,邵彩梅博士、王振勇博士、趙文馨人力資源總監、張文良財務總監、馮陽經理等核心管理者英文都非常好,在技術、管理、財務等方面都是金先生的得力幫手。同德赫斯合資九年來,董事會官方語言是中英文,且慮及讓荷方董事更多了解公司的信息,金先生總是盡可能多講些英語,不會使外方覺得不舒服、不自在。諸如此類細節的考慮還有很多,這些工作都很好地促進了距離遙遠、文化迥異的兩個公司愉快而成功地合作。

                    金先生是充滿正能量的人。

                    在我的印象中,金先生幾乎極少抱怨過,他也會有不滿,會有許多不如意,會有憤怒,但似乎把這些都自我消化了,同事或朋友常會有不滿和怨言向金先生傾訴,只見他常常輕描淡寫地就能給你化解掉,那么多的同事、部下,那么多的朋友,如果沒有“垃圾桶”的容量和“消化池”的能力,一個人早晚會崩潰的。論資產金先生早已歸入富人的行列,但熟悉他的人都非常了解,在他的身上沒有絲毫“土豪”的影子,衣食住行始終是簡約、質樸卻不失風范。禾豐創立的頭幾年,有一次金先生的小車違章被扣,我去辦理取車,交警問我這是誰的車,我說這是我公司老板的,交警直笑話我,你公司老板就開這車——一輛富康988兩廂車,我無可奈何,心里卻也不是滋味。2009年,集團整體車改,公司堅持要金先生買輛好車在北京用,他才買了輛寶馬,北京公司的人戲稱這輛車是給辦公室主任老馬買的,因為金先生一個月在北京通常也呆不上一周,大部分時間奔波在外地。禾豐二十年來,公司必須要與各級政府部門和領導打交道,金先生始終堅守原則,總是用知識的力量、人格的魅力去尋求事業的發展與突破,他堅決反對用錢去打通門路。他說,花錢辦事既違背他個人的道德底線,更是在縱容腐敗,也是在助推好人走上違法犯罪的道路。時至今日,在反腐的大幕下,許多官員紛紛落馬,不少企業家身陷囹圄,回過頭來看,作為一名企業家的金先生那種不為眼前利益所迷惑、不為不正當利益所驅使的價值堅守是多么有遠見和難能可貴!

                    金先生知人善任,誨人不倦,培養了一大批德才兼備的管理者。

                    1991年我大學本科畢業,很幸運地留在沈農教務處工作,但對現實和未來的人生十分迷茫和困惑。我作為家中唯 一考上大學的孩子,畢業以后每月工資不到100元,工作地又在沈陽,遠離家鄉,深感孝敬已年邁的父母毫無能力,經艱難的決擇,終下決心于1992年辭職下海,開始在金先生麾下謀生發展,那時的一段時間里心中對未來的前程仍充滿忐忑。直至禾豐成立,心中方有了一種歸宿感和明確的人生方向。在外企工作的一次銷售會議上,我做完銷售匯報以后,時任全國業務經理的金先生給了我一張小紙條,上面寫著“鳳久,你講得很好,感謝你的口才!”這張小紙條迄今我還收藏著,在禾豐做管理的20年,我也常去鼓勵他人尤其是年輕的同事,因為我非常清楚那份肯定對于一個初涉社會的畢業生的價值。禾豐成立不久,有一次需要到市內開車辦事,司機剛好不在,金先生就讓我開,我說不行啊,駕駛證雖剛下來但還不太會開,市里都未開過,他就鼓勵我總要有個開頭,慢點開保證安全就好,那是我第 一次在市內開車,掉頭都十分困難,但終于有了突破。公司成立后,在丁云峰先生的領導下,我擔任銷售經理,首次管一個公司的銷售業務,金先生指導我“你要學會拒絕,敢于拒絕”,因為他了解我性格的一些弱點。此后,我出任多個分子公司總經理,金先生都給予我必要的指導與支持,2002年起,因其帶隊赴北京創業兼任北京三元禾豐總經理,而丁云峰先生去上海創業出任上海禾豐總經理,董事會決定由我任總裁,一任十年余,對我賦予了大的信任和高的鼓勵與鞭策,這是我十年前下海從商時無論如何不敢想也想不到的。

                    身為一個農家子弟,我在禾豐的成長歷程,不過是禾豐眾多高管成長蛻變的一個縮影。禾豐的第 一位銷售員王學強,從中國科學院生態所辭職加盟禾豐,現在是掌管核心業務的集團副總裁;第 一位辦公室秘書趙文馨,1995年剛剛畢業即入職禾豐,現在是董事兼集團人力資源總監;王振勇博士碩士畢業后即加入禾豐,從業務員做起,現任集團主管國際事業的副總裁;高全利先生1996年從大型養雞場辭職來到禾豐,從一個業務員成長為集團常務副總裁;邱嘉輝先生來自大連種雞場,也從業務員干起,現在是執掌集團產業化板塊的副總裁;邸國先生,畢業后做養鴨場的技術員,1996年入職禾豐做業務員,現在是禾豐副總裁、董事會秘書;王國志先生畢業后到禾豐做業務員,現在任山東區總監;姜維勝先生1998年大學畢業就加入禾豐做業務員,現在已成長為禾豐反芻飼料事業的領頭人;曲艷陽2000年畢業,到禾豐從辦公室秘書做起,現任職禾豐食品銷售總經理;孫瑜畢業即加入北京三元禾豐創業,現在負責關內區采購……這里,恕我實在無法一一列舉,因為奮斗在一線的禾豐中高層管理者近千人,他們每一個人的事業與生活都因為禾豐而變得更美好,在每個人成長的各個階段里無不凝結著金衛東董事長的言傳身教和悉心指導,尤其是集團的主要高管,每個人都可以寫一篇關于金先生對自己培養和產生影響的感人故事的文章。

                    金先生總是勇于開拓創新,喜歡逆向思考。

                    這是金先生顯著的特質之一,凡事都不愿循規蹈矩、墨守成規。在禾豐成長的道路上,無論是重大事件還是日常管理,他的創新無處不在,從股份分享、適時引進國際戰略合作伙伴、提出禾豐發展不同階段的目標到禾豐每一次擴大經營范圍再到境外投資,加快國際化進程,幾乎每一個大膽的創新都給禾豐帶來了新的生機和事業增長點。在日常工作和生活中,他更不容許沒有創新和思考的會議、活動,總是要求禾豐人時刻保持創新精神,他要求禾豐的每一次會議都要與以往不同,至少要有一個亮點和一項創新;他要求日常行政工作不能一成不變,要有創意有創新,給客人留下深刻印象;他要求禾豐所有總經理和管理者要有創新精神,曾在會議上和大家分享美國的《企業家宣言》,講到其中重要的就是創新精神。在籌備即將舉行的禾豐成立二十周年活動時,他要求大家要有創新,要不同于五周年、十周年、十五周年慶典,在大家為他的提議絞盡腦汁、冥思苦想時,他提出可否加入“禾豐嘉年華”活動,在嘉年華活動中可以有不同風格的用餐區、不同風情的表演區來供與會嘉賓休閑娛樂,給客人帶來不一樣的體驗。雖因一些客觀原因,他的創意沒能實現,但他的創新總是能給大家帶來新的思路和啟迪,也經常給禾豐的年輕人以壓力,進而促進他們的快速成長。

                    金先生喜歡思考,經常會用逆向思考的方法來解決問題。在與荷蘭德赫斯公司的合資談判進入關鍵時,他站在對方的立場和角度思考,提出了非常大膽的令對方感到吃驚的合作方案,為成功合作邁出了關鍵的一步,因金先生有《牽手超越》專文闡述細節,這里就不再重復介紹。在禾豐上市的關鍵時刻,面對社會上 流傳的過會“慣例”的壓力,金先生的逆向思考再次發揮重要作用。通常的企業希望在上市答辯中,專家少提問,以免出錯暴露企業問題。金先生卻主動要求專家提問,金先生之所以這樣做,一是他相信禾豐是一個光明磊落的公司,沒有不可回答的問題;二是采用別人不敢采用的方式才會給專家們留下深刻印象,如果回答得完 美就能更勝一籌,出奇制勝。結果禾豐上市答辯獲專家全票通過,金先生的精彩表現給各位評委留下與眾不同的美好印象。

                    金先生是一個狂人嗎?

                    就在我寫這篇文章的前幾天,一位記者朋友跟我講,外界對金先生的評價其中有一種說法是“狂”,問我你怎么看?我說狂人可能有兩種,一種是精神不正常,另一種是確實有狂的資本和理由而有了些狂的表現,金先生肯定是后一種。依我常年的觀察,他狂一點的時候主要是在他看不慣別人明顯的有錯誤或者不懂裝懂,或者對方表現的很?;蛘弑容^狂的時刻,他是一位追求真理、堅持真理、敢于質疑的企業家,我很少見到他有主動“狂”的時候,更多的是與人的交鋒,交鋒雖也難免得罪人,但事后常常反而得到交鋒者的敬佩與尊敬,特別是一些業內外有影響的大家。

                    近讀金衛東,我并不刻意回避談金先生的缺點和不足,金無足赤,人無完人。但請諒解我確實未搜索到他特別突出的缺點。創業的前十年,記得金先生那時脾氣有時很急躁很火爆,后來的十年這種情況幾乎沒有了,更多是溫和、淡定與從容。平日里除了讀書,金先生酷愛打牌,偶爾打打網球。創業伊始,他晚上有時去打牌,我們也擔心會不會影響工作,但他總是會準時出現在工作崗位上,精力過人。如今因為工作更加繁忙,打一次牌已是很奢侈的休閑放松了。他的管理常常是很嚴厲的,標準非常高,追求完 美,員工對金先生布置的工作從來不敢懈怠,但“嚴師出高徒”,20年來,也正因為這種嚴要求培養了一批批訓練有素的禾豐人。有時候,金先生的批評是不留情面的,但他是“刀子嘴,豆腐心”,不管批評多嚴厲,他很少輕言放棄,總是給人以新的改進的機會,無論高管還是普通員工都會有相應的體會。20年里,創業伙伴間也難免會有工作分歧與爭吵,但大家都是為了工作,而從不會是為了個人利益,因此諸多問題都能得到充分交流、妥善解決,作為當家人的金先生每每會一錘定音。20年的投資決策不可能個個成功,但是股東和高管之間從不抱怨埋怨,對于出現的失誤和損失,大家無需發動,齊心協力用更好的經營業績彌補回來。

                    回首20年創業歷程,禾豐是典型的白手起家、草根創業,金先生以及另外六名合伙人都來自最普通的家庭,沒有財富基礎,沒有任何背景。經過20年的奮斗拼搏,禾豐品牌已享譽海內外,銷售額過百億,并成功在主板滬市上市,在經濟大環境不很景氣的時期,禾豐2014年的利潤增長仍超過40%,令人側目。禾豐的創業故事,十年前就成為美國普渡大學的研究對象,禾豐也成為該校在中國的教學實習基地。又一個十年過去,禾豐始終保持健康高速的發展,這足以成為世界上任何一所商學院的教學案例。

                    在金先生20年如一日的引領和感召下,禾豐的七名創始人始終團結在一起,不但沒有在禾豐成功以后分崩離析,而且都仍然奮斗在事業的第 一線,仍承擔著繁重的工作。鐵生大哥因年齡原因處半退休狀態,有工作需要隨時回來;云峰已出任新一任總裁;仲濤出任新一任監事長;邵博士繼續統領集團技術工作;俊松負責技術服務工作;我本人受命在開拓食品業務新領域。20年來,正是以金先生為首的七位創始人的精誠攜手、恪盡職守、沖鋒在前、勇于擔當等諸多品質在影響著一批又一批的禾豐管理者拼搏奮進。

                    禾豐小有成就后,禾豐創業團隊被人譽為農牧業的“夢之隊”,成員無疑都是獨特的。鐵生大哥的人生跌宕起伏,他個人的經歷幾乎濃縮了近半個世紀的中國發展史,給鐵生拍一部電影一定會很震撼很有價值;邵博士帶著八個月大的孩子闖沈陽,20年風雨無阻,付出太多,為禾豐發展做出了獨特的貢獻,才學之精深及為人之謙和深受業內外尊重與敬仰!云峰睿智幽默、義薄云天,奠定公司最初的東北市場基礎后,唯 一家在沈陽的他赴上海領銜創業八年,開辟了華東新主戰場;仲濤襟懷坦蕩、厚德載物,1995年背著一口鍋從天津回沈陽創業,負責多個分公司開創,領軍集團貿易工作多年,貢獻卓 著;俊松溫文爾雅、學者風范,學識淵博,多年來轉戰南北,任勞任怨。創業20年來,我從他們每一位身上所學到的工作的技能和做人的學問是我彌足珍貴的財富,即使身無分文,我也將無懼行走天下。作為年齡小的我是幸運的,能夠有機會與如此團隊中出類拔萃又個性鮮明的伙伴們在一起共事,是此生何等的榮耀和幸福!

                    1992年9月份我正式入職康地公司工作,實際上我是在當年6月份即已經被錄用,在后面的三個月里由于要離開學校的壓力太大遲遲未動身上崗,后又身染疾病治療花了一段時間,金先生很有耐心,沒有放棄我這個毫無經驗又有些彷徨的銷售新兵。否則,我不清楚我現在會在哪里工作和生活,也不清楚個人會有怎樣的價值,會有什么樣的能力與機會來服務于社會與國家。

                    積小善可成大德,“小德川流,大德敦化”。我的文章給讀者講訴的幾乎都是金先生多年來工作和生活的一些小事細事,真的不過是他20余年拼搏奮斗時間長廊中的些許碎片而已,似乎并不那么轟轟烈烈、石破驚天,但20年的“潤物細無聲”對于管理企業的價值卻是隨著歲月的流逝愈顯重要、愈加珍貴。我認識很多企業家,遺憾的是大多曇花一現,管理也有太多的理論,可留不住人才的企業卻比比皆是。然而禾豐20年的高速、健康、可持續發展行業有目共睹,股東隊伍、中高層管理者隊伍的穩定令人稱羨。作為禾豐成長的參與者和見證者,這里我不想更多去分析和自我評價了,禾豐的創業故事值得學者研究,也值得想長久發展的企業家借鑒。唯愿禾豐在金先生的率領下明天更美好,禾豐企業愿與所有企業一道共同為國家為社會做出更大的貢獻!

                    偉大的時代呼喚偉大的企業,偉大的夢想成就偉大的企業。沒有人會隨隨便便就成功,尤其在這個瞬息萬變的時代,更不會存在常勝將軍。在過去的20年里,數不清的夜晚,金先生都在殫精竭慮地思索著禾豐的昨天、今天與明天;又有多少個清晨,他迎著晨星昂首闊步邁向新的征程。在20年的禾豐創業征程中,他慎言敏行、從不自滿、從不懈怠、居安思危、開拓創新,領導創造了一個民營企業從無到有、由小到大的成長傳奇。金先生把全部的青春與激情、智慧與汗水都毫無保留地貢獻給了禾豐事業,如今依然躊躇滿志、豪情萬丈。站在創業20年的時間節點上,金先生已然踏出更加堅定的步伐!

                    “大象無形,大音希聲?!编笥诒救怂胶臀淖直旧淼木窒扌?,對于有機會與金先生近距離接觸和切磋砥礪的朋友們,你們實際感知到的金先生的博大精深和超凡脫俗,已盡我所能的那些溢美之詞可能都會顯得很蒼白。

                    謹以此文獻給我和我諸多同事共同的事業和人生的導師、禾豐牧業的締造者、深受愛戴與廣受尊敬的企業家金衛東先生!

                    茲以紀念禾豐牧業創立20周年。


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