創業禾豐 今生有幸

                    2015-05-18 15:09:51

                    每個人、每個生命、每件事物都有其成長的歷程,或坎坷、或平坦、或孱弱、或茁壯。每一階段的成長都會在生命中留下烙印,我們謂之年輪,它們記載著發展的歷程,承載著過去的故事,啟發著一個又一個后來者。今天,我想和大家講述的是一位年輕、堅韌,帶著夢想挑戰自我的禾豐人――集團吉林區總監孫玉忠。 

                    1999,小荷才露尖尖角 

                    1999年,孫玉忠畢業于沈陽農業大學,帶著學生會主席的驕傲履歷走進禾豐,然而他沒有像其他男同學一樣成為一個天高地廣四處奔忙的銷售員,而是做起了辦公室管理工作。這個看起來是女孩子更勝任的工作,卻讓他迅速熟悉企業運營,融入團隊,接受禾豐文化熏陶,經歷了由學生到職業人的角色轉變。而后的他幾乎是一路順風順雨,銷售員、業務主任、區域經理、大區經理,一年一 級,進步飛快,經歷了每一位初入職場者都要克服的困難和成長的苦惱,適應了復雜的環境,克服了身體的羸弱,學會了處理好與客戶及競爭對手的關系,取得了他人的信任和認可,逐漸認清了自己的能力與不足。到2002年上半年時,他已經成為農大禾豐的黑吉區業務經理。 

                    2002,天將降大任于斯人也 

                    這一年注定成為孫玉忠成長的重要里程碑。 

                    在擁有響鈴公主美麗傳說的小城——公主嶺,禾豐企業正遭遇著極大的動蕩。市場混亂,企業虧損,內部矛盾復雜,員工士氣低落,甚至發生銷售管理者遭受暴力的事件,企業如暴風雨下的一葉扁舟,岌岌可危,而公主嶺禾豐作為公司的第 一家全資子公司,其成敗興衰直接影響著禾豐在北方地區的市場開拓。時任公司管理者因個人原因離開,集團領導深思熟慮后,決定委派孫玉忠前往負責銷售。當時孫玉忠還在農大禾豐,正是艱苦奮斗后等待豐碩果實的時候。這個調任最初他是不肯答應的,不僅待遇直線下降,而且女兒剛剛出生,父親又去世不久,家里太需要人照顧,況且公主嶺禾豐的前景確實不甚樂觀。集團多位領導幾次三番的苦口婆心,歷陳利弊,對其寄予厚望,而孫玉忠在內心深處也渴望能夠有一個更廣闊的舞臺施展,要做這個決定是何等的艱難??!經過近兩個月的痛苦抉擇,孫玉忠終于“想通”了。 

                    臨危受命,是需要勇氣和魄力的。剛接手公主嶺禾豐的銷售工作時,由于前期的政策不合理,為了公司的發展和其他客戶的利益,孫玉忠要取消一個當時占公司總銷量三分之一的經銷商,而這個客戶與公司合作已有五六年之久,感情深厚,情同家人,客戶的妻子曾哭著說:想不到他這樣堅決。從感情上他們不能接受,也不能理解他的做法,雙方后來形同陌路,即使幾年后公主嶺禾豐幾經改革變化逐漸強大,客戶也理解了他,但囿于隔閡和不愉快的當年,一直沒有再合作,這成為孫玉忠的一個心結。英雄斷臂,放棄比擁有痛苦得多。直到吉林禾豐成立,給了雙方又一次合作的契機,當雙方冰釋前嫌緊緊擁抱在一起的時候,孫玉忠無比激動,失而復得是人生一大幸福,現在他們彼此更理解、更信任,友誼也更加醇厚綿長。 

                    從2002到2003年,客戶流失、原料漲價、非典困擾、惡意刁難、不正當競爭等天災人禍,接二連三,巨大的壓力使他頭發嚴重脫落,但他卻能頂住壓力,在集團的大力支持和領導們的多方關注下,力挽狂瀾,扶大廈之將傾。他在困難中表現出來的勇氣、頑強、執著、樂觀,鼓舞著每一位公主嶺禾豐人,團隊士氣大振,為了一個共同的目標,人人竭盡全力。2003年底公主嶺禾豐即扭虧為盈,并榮獲集團團隊建設獎,孫玉忠被提升為總經理,時為集團年輕的總經理,年僅29歲。 

                    2005,十年前,我離開家鄉 

                    經過市場的洗禮,公主嶺禾豐終于步入快速發展的軌道。2004年銷量增長,企業實現盈利并榮獲集團最 佳經營獎,2005年又獲得集團快速成長獎。這一年,孫玉忠離家整整十年,他用一首《十年前,我離開家鄉》的詩表達了無限感慨,當年那個家境貧寒,異地求學,渴望成功、實現人生價值的瘦削男孩,而今已成為一名成熟的企業管理者,并被提升為黑吉區的助理總監。為了持續發展,他開始大力吸引優 秀的年輕人,但地處偏僻小城,又有長春、沈陽等大城市的喧囂吸引,很難留住人才,孫玉忠就從軟環境著手,給予他們極大的關注和尊重,真誠地幫助新人成長,僅06年就招聘了十幾名大學生,用年輕人的活力、開放沖擊企業的沉穩和固守,現在他們已成長為企業的中堅力量。孫總因此榮獲了集團伯樂獎。2006年,公主嶺禾豐迎來了它的第 一個十周年,孫玉忠帶領著這個幾經飄搖的孤舟穿越迷霧,駛過風雨,迎來了輝煌。 

                    2007,千錘萬鑿出深山,歷經作蛹始成蝶        

                    04、05兩年的快速發展后,2006年的公主嶺禾豐卻表現平平,孫總主動尋找原因,原來癥結在于經過兩年的發展,企業小有成績,現代化新工廠已落成,又圓滿完成了十周年慶典,員工變得安逸了,少了當初的激情和斗志。而自己在升為吉林區副總監后也一時覺得滿足,但是更高的職位要求更強的能力,“能力的不匹配,讓人更加痛苦”,他要逼迫自己學習,在被動和主動下,開始“庫克”自己和這個團隊。 

                    這個時候的變化是極其痛苦的,企業和個人都要承擔風險,但只有“變”才會激發團隊未來的活力與激情。于是07年成為公主嶺禾豐又一大改革年,生產經理、技術經理、財務主管、人事主管等多個崗位都經歷了大的人事變動和新人加盟。孫總堅信企業人員流動不是洪水猛獸,主動變化才能讓企業“活”起來。 

                    說來容易做來難,2007年是公主嶺禾豐走向正軌后的企業和孫總個人都沒有獲得集團獎勵的一年,也是他痛苦一年。當2007年12月31日深夜12點的鐘聲敲響時,他在心里默默感嘆:快過去吧,噩夢般的一年終于過去了!蛻變是艱難的,這一年,孫總由自信滿滿,到主動變化、扛住企業換血壓力、適應新工廠環境;由遭遇行情不好業績下滑,到痛定思痛,爭取支持和耐心推進,公主嶺禾豐終于迎來質的飛躍。由困惑迷茫到成熟面對,他學會了低調、謙虛,學會了處變不驚,人也變得更加沉穩大氣。 

                    2008年,經過一年的團隊融合和氛圍改造,公主嶺禾豐又重新迸發出活力和激情,這個團隊又如當年一樣積極向上,成為吉林區的領頭羊和全集團學習的榜樣,這一年公主嶺禾豐獲得了集團企業價值獎,而孫總也獲得了經營鉆石獎。  

                    2009,也無風雨也無晴 

                    歷經風雨后,公主嶺禾豐目前已成為吉林區耀眼的一顆明星,在當地廣受客戶喜愛,深受政府的關注和支持。吉林區的另兩家企業也同樣發展蓬勃,成為集團成長快的公司?,F在回頭看看,他常常覺得自己“撿到便宜了”,是集團領導們“拔苗助長”給“逼出來的總經理”。常年的在外經營,孫總卻絲毫不見疲憊和抱怨,他總是給人一種平和、自信、樂觀的印象,這是創業者不可或缺的品格和精神。也曾敏感于他人的評價,也曾困惑過自己的將來,但所幸的是在每一個艱難的渡口,他都能堅持住自己的理想,大膽、耐心、堅韌地追求目標,并取得成功。 

                    只有經過歷練的人,才能笑談人生,淡定從容,不計較個人得失,不追悔往昔舊事,總是眼望未來,堅定夢想。孫總目前正致力于區域的進一步擴大發展:力爭未來三年內完成區域布局——五家飼料企業、一家玉米收儲公司、一家大型豬場。他正朝著這個目標帶領吉林區的同事們努力奮進。 

                    我心中,有猛虎在細嗅薔薇 

                    高中時聽來的這句薩松的詩,在采訪孫總時忽然穿越多年的記憶,閃現出來,用來形容他,再恰當不過了。人人都可想象一位統領一方的大將,必是豪情滿懷,驍勇善戰,英偉彪悍的人物,可是熟悉孫總的人都知道,他待人誠懇、親和睿智、心思細膩,總是能夠關注到別人的感受,不論員工還是客戶與他相處都如沐春風。他用自己的魅力、謙和的人品吸引著一批批優 秀的人才,一張小小的賀卡,卻讓新人感受到他對人才的渴望和尊重;一次看似簡單的家庭拜訪,卻是他細心觀察、深入了解后的關愛。他一直感恩于區域內的事業伙伴們對他的信任、包容和扶持,白山黑水間的情誼總讓人感動感慨。對集團和領導們的厚愛,他念念不忘,時刻告誡自己:“作為禾豐管理者,要從內向外體現出禾豐文化”。 

                    然而面對家人,他是愧疚的,多年離家在外,他無法照顧妻子、女兒,家庭的重擔都落在妻子一個人的身上,難得的是縱然不能常相聚,愛依然日漸日濃,即使初去公主嶺禾豐時半年內都無法給家里經濟支持,家人依然不離不棄、寬慰理解他,這是他感欣慰和高興的。談起家庭,他的臉上一直洋溢著幸福和歡愉。他還和我談及希望自己更廣博起來,多學會一首歌,掌握一種樂器,閱讀更多的詩詞文章,讓人生更豐富,更多彩。   

                    采訪的最后,我問孫總,如果用一句話總結,您覺得是什么幫助您成長到今天?孫總思索后說:“是對目標的執著,關注目標、關注夢想,就容易過去;不理會困難,就無所謂困難。比鉆石更堅硬的是人的意志!”謹以此言,共饗讀者。 


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