走出國門

                    2015-05-21 15:45:49

                    1995年禾豐公司剛成立,我在禾豐工廠里實習,聽身邊的員工說這個公司的領導們了不起,都來自美國公司,都是博士和碩士,都年紀輕輕,有發展前途。1996年我在沈陽農業大學碩士畢業時,正好金衛東董事長去學校演講,說中國是世界上有潛力的市場,禾豐公司立志成為中國飼料行業優秀的公司。受金總的感召,我正式加入了禾豐公司。我做飼料銷售員,做技術員,做銷售經理,熟悉了營銷和技術服務工作,學習到了要不斷滿足客戶的需求,不僅提供優秀的產品,還要提供優質的服務。在銷售中我提出了飼料專賣店和經銷商員工化的工作思路。

                    1999年金總寫了一篇文章,題為《我們的理想不僅如此》,在禾豐人中引起強烈的反響。金總第 一次提出了禾豐公司要成為公眾化和國際化企業。我就想到自己的英語水平不錯,早就通過六級考試,有一些優勢,應該在禾豐國際化道路上做點什么。2001年,我成為遼寧禾豐公司的總經理,得到了全面的鍛煉,還參加了公司的EDP(管理者發展計劃)學習班,對企業管理的認識不斷深入。為了把工作做得更好,2002年我考取了中國農業大學在職的博士研究生。

                    2003年金總提出禾豐公司要成為世界頂 級飼料供應商。我想開始在禾豐公司的第二次創業,隨后向金總申請要參與禾豐的國際事業工作。這一年我們開始走出國門訪問朝鮮和尼泊爾等國家。

                    國際事業成功的關鍵是選拔出優 秀的總經理,需要他們是身體健康,意志堅強,懂技術、營銷和管理的復合型人才。金總要求每位參與國際事業的總經理都應該是一個能文能武的人組成的專家小組,所以選拔總經理難度巨大。朝鮮的總經理,我們選中了剛剛退休的凌源畜牧局副局長、原凌源禾豐總經理謝景明先生。但當時謝總并不愿意去朝鮮工作,經過我反復做思想工作,他終于同意了。而對于尼泊爾總經理的人選,我們物色到了北京禾豐公司技術服務專家趙長軍先生。趙總曾經是黑龍江青年農場的一個場長,綜合素質非常好。謝總和趙總的加入,奠定了國際事業的堅實基礎。朝鮮經常搞核試驗,朝韓關系緊張,國家常年處于戰爭狀態。中國駐朝大使館經常通知我們公司的人員,隨時準備撤離回國。但總經理謝景明先生每次都沉著冷靜,每次都告訴我們不用擔心。由于我們企業經營管理得好,2008年習近平主席訪問朝鮮時,還接見了謝景明先生。尼泊爾禾豐創業初期,由于中國政府嚴格控制外匯,我們用了半年時間投資款項也未能到位,當時在尼泊爾禾豐工作的趙長軍總經理花光了自己從國內帶的錢,甚至到了沒有錢買米做飯的地步。尼泊爾國家罷工不斷,毛派(毛澤東主義派)經常去公司要錢,揚言說不給錢就要關閉工廠,有一回還在公司院墻外引爆一枚炸彈。但趙總通過堅持不懈地斗爭,最后讓毛派對我們的態度變得很友好。此外,因為趙總每年只能春節時候回家一次,不能照顧家人,導致孩子學習成績直線下降,但趙總從來不提這些困難,堅持工作三年多。我曾在尼泊爾連續工作了兩個月,天氣炎熱睡眠不好,出差走市場時山路崎嶇,車顛簸厲害,我得了腰脫病。雖然腰痛得厲害,但我和尼泊爾員工們一起工作和學習,和他們建立起深厚的友誼。尼泊爾員工說,中國人工作努力,平等地與我們交流,還能說一些我們的尼泊爾語,是好朋友。

                    朝鮮和尼泊爾公司繼任的管理者們也表現得頑強且卓有成效。尼泊爾高溫炎熱,第二任總經理趙亮先生免疫力低,感冒長期不好,在我堅持下,他才接受被調回國。尼泊爾的蚊子毒性大,第三任總經理張建波先生被蚊蟲叮咬后,半邊臉腫起來,高燒半月不退,所幸當地有中國的醫療隊幫助治療,最終化險為夷。正是有了這些管理者前赴后繼的努力,禾豐在尼泊爾才順利地建設起了兩家現代化飼料生產廠。金虎老師在朝鮮工作時,當地缺少醫藥,造成他的足疾非常嚴重,有的時候都走不了路,在這種情況下,他依然堅守工作崗位,后來也是在我的堅持下,才把他調回國內工作。朝鮮技術經理王序紅先生在技術崗位做出貢獻,當他在朝鮮圓滿工作六年回國后,朝鮮合作伙伴堅持邀請他再回去工作,現在王序紅先生又重返朝鮮工作。

                    朝鮮和尼泊爾公司堅持生產高品質的產品。創業伊始,朝鮮和尼泊爾的合作伙伴也擔心“中國制造”低價低質,朝鮮的合作伙伴曾經買來歐洲進口的飼料產品與我們的產品一起做試驗。尼泊爾的合作伙伴也請過幾位印度專家來考核我們。但實踐證明禾豐公司能夠生產出高品質產品,讓合作伙伴信服。為禾豐公司爭光,為中國爭光。

                    在成本控制上,我們的管理者們也精打細算。謝景明總經理在朝鮮工作七年,沒有坐過飛機。趙長軍總經理為了節約用電,舍不得買空調,在30℃-40℃的高溫環境下汗流浹背地工作。我也去過朝鮮和尼泊爾很多次,去朝鮮堅持坐火車,今年去尼泊爾第 一次參觀了公司附近的國家森林公園,看到傳說中的犀牛。

                    經過國際事業團隊艱苦奮斗,我們在國際上,打造出了中國禾豐公司高品質的品牌形象,取得了可觀的經濟效益和社會效益。目前在朝鮮工作的蘇向前先生和尼泊爾工作的魏世崇先生等同事正向更高的目標奮斗。

                    此外,國際事業部的產品出口工作有了很大進展,如連續多年向西班牙出口了萬壽菊花色素產品;向俄羅斯和蒙古等出口了飼料產品;向埃塞俄比亞出口獸藥;向伊朗和印度尼西亞出口養殖設備等。

                    近年來,我們積極探討到更多的國家發展,先后多次考察越南、烏克蘭和東部非洲等國家。我深深認識到國際市場潛力巨大,禾豐集團的國際事業一定會有更大的發展。


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