紅河故事

                    2015-05-21 15:40:32

                    紅河是越南北部大的河流,發源于中國云南省西部。因河流大部分流經熱帶紅土區,水中混有紅土顆粒,略呈紅色,故名。紅河在越南境內長508公里 (全長1280公里),紅河三角洲面積約7,000平方公里,為人口稠密的農業發達地區。

                    2007年初,越南合作伙伴購買了一套我們禾豐集團北方飼料機械公司的設備,價值400多萬人民幣。他們要求幫助啟動飼料項目。飼料廠地址選在紅河三角洲入??诟浇奶绞?,距離首都河內市100多公里。

                    項目進行得很順利,豬飼料和鴨飼料的生產和銷售取得較大進展。但在2008年初夏,我們的第 一任項目經理陳鴻鵬夫婦因不適應越南酷熱高濕,先后病倒。于是,我們開始尋找新的管理者。由于對外派工作人員的要求條件較高,需要他們不僅品學兼優,是行業專家,還要懂得管理和營銷,具備良好的溝通能力,一時間新的人選成了令人困擾的大問題。就在我們焦急之際,金虎老師主動提出申請,要求去越南工作,這令我們非常感動,大喜過望。我們和金虎老師說,越南項目工作環境艱苦,紅河岸邊,又濕又熱,工作兩年就調你回國。但是金老師卻說,如果安排我去,我就申請工作五年,如果工作兩年就調回來,時間太短,工作成績可能不會突出。

                    2008年6月18日,金虎老師抵達了越南太平市,首先迎接他的不是鮮花和咖啡,而是鴨飼料投訴。投訴反映鴨不愛吃飼料,已經有近百噸的鴨飼料被退了回來。越南的合作伙伴說,原來使用丹麥合作伙伴的技術不能生產出好的鴨料,現在看來使用中國人的鴨料技術也不行。金虎老師什么也沒說,開始下市場拜訪客戶。有很多養鴨戶就在紅河邊的小島上,拜訪客戶需要乘船過去。小船晃晃悠悠,這令他這個在內陸長大的人感到很恐懼,但他還是咬著牙往返來回。調查結果是鴨群很正常,可能是飼料適口性有問題,導致鴨采食量下降,產蛋率降低。接著他開始調查飼料車間的生產和品控,他發現在中國項目經理陳鴻鵬回國后,車間管理混亂,工人工作不認真。金虎老師把鴨料樣品送到了河內飼料檢測中心和中國禾豐總部檢測中心分別檢測。檢測結果表明飼料生產出了大錯誤。鴨料投訴很快就平息下來。2008年底,為了保障產品質量,禾豐集團品控部又派了品控負責人趙荻協助金老師工作。

                    語言是溝通中的障礙,金虎老師卻想出一個好辦法。只要發現公司什么地方有問題,他就拿照相機拍下來,然后再和合作伙伴溝通,這樣問題就迎刃而解了。以后每當金老師去車間等地方,越南員工們就說,趕快好好干活,不然金老師就把你拍照下來了。

                    時間過得很快,2009年元旦到了,豬和鴨飼料銷量每月達到四千多噸,企業紅紅火火,客戶非常喜歡我們生產的飼料,幾乎再沒有什么投訴。越南合作伙伴非常高興,邀請金虎老師到他們家里做客,用紅河產的大鯉魚等招待金老師。

                    又是一年夏季來臨,天氣潮濕炎熱,氣溫接近40度,人汗流不止,一天需要換兩三遍衣服。洗后的衣服有時很多天也不干,很快就長出霉來。就是在這種情況下,金虎老師每天都堅持工作在車間、市場。由于住在公司,基本沒有星期天,生活和工作非常單調,但金虎老師從來沒有一點怨言。為了檢查質量,他每天參與兩個生產班組的工作,午夜時分還呆在車間。為了更好地促進銷售和服務,金老師經常跑市場。他大力推廣禾豐養豬SAP模式和蛋鴨養殖模式等,足跡遍及紅河兩岸。越南客戶得到中國專家的幫助,他們都對禾豐飼料產品充滿信心。

                    每次我們和他通話時,他都會說我們代表中國人,代表禾豐,一定要生產出高質量的產品。他還常說,一些中國的摩托車和電視生產企業,希望以低價格低質量占領越南市場,最后卻都以失敗告終,令人遺憾。      

                    由于生產很快就滿負荷了,2009年年初越南合作伙伴又向我們公司購買了一套飼料生產機組,價值500多萬人民幣。合作項目進展十 分順利,到2009年9月,新的飼料生產線啟動了,飼料月銷量達到了五千多噸。合作項目企業成為了當地飼料行業的一顆新星,很多越南的飼料企業都以很大的興趣研究我們的技術和管理。

                    越南項目順利結束了,金虎老師被調回國負責生物技術領域微生態制劑項目,他又信心十足地投入到新的工作中。


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